Mode d'emploi
Un profil enrichi doit etre actionnable
Ajouter beaucoup de champs ne sert a rien si la prochaine action reste floue. Le score doit deboucher sur connecter, relancer, exclure ou enrichir.
Template profil LinkedIn
Passe d'une liste de profils a une liste de decisions commerciales.
Un profil LinkedIn seul ne suffit pas. Ce template conserve les attributs utiles pour prioriser, enrichir et eviter les relances hors contexte.
Champs de qualification
Controle qualite
Chaque profil doit etre lisible sans rouvrir LinkedIn. La ligne doit dire qui est la personne, pourquoi elle compte et quoi faire ensuite.
Identite
profile_url, full_name, title, company, industry.
Eviter les noms seuls sans entreprise ni role.
Signal
latest_signal, signal_date, signal_source.
Prioriser les signaux de moins de 7 jours.
Action
priority, reason, message_angle, next_action.
Une raison courte aide le SDR a personnaliser.
Extraits citables
Ce que l'outil doit clarifier avant d'être utilisé.
UsageUtile pour nettoyer une liste importee, preparer un batch SDR ou auditer la qualite d'une source de leads.
Sortie attendueURL profil, nom, poste, entreprise, secteur et taille probable.
Preuve de méthodeEviter les noms seuls sans entreprise ni role.
Méthode de vérification
Comment transformer le template en action exploitable.
- 01 Identite Eviter les noms seuls sans entreprise ni role.
- 02 Signal Prioriser les signaux de moins de 7 jours.
- 03 Action Une raison courte aide le SDR a personnaliser.
Mode d'emploi
Limiter les doublons avant CRM
La meme personne peut arriver depuis une recherche, un commentaire ou une visite. La normalisation evite de sur-solliciter un prospect chaud.
Maillage interne