Istruzioni per l'uso
Il punteggio deve innescare l'azione
Un punteggio senza azione è solo un altro foglio di calcolo. Ogni soglia dovrebbe corrispondere a un chiaro passaggio successivo.
Matrice libera
Decidi chi contattare oggi con una matrice di segnali LinkedIn.
Questa risorsa trasforma i segnali LinkedIn sparsi in un punteggio chiaro in modo che i team evitino liste fredde e follow-up dimenticati.
Assi di punteggio
Punteggio consigliato
Assegna un punteggio a ogni iniziativa su 10. Qualsiasi iniziativa superiore a 7 dovrebbe attivare l'azione lo stesso giorno.
Segnale
Da 0 a 3 punti in base alla forza dell'interazione.
Commento recente = 3, vista profilo = 1.
Tempistica
Da 0 a 2 punti in base alla freschezza.
Meno di 24 ore = 2, più vecchi di 7 giorni = 0.
Adatta
Da 0 a 3 punti in base alla prossimità ICP.
Decision maker nel settore giusto = 3.
Relazione
Da 0 a 2 punti in base alla vicinanza della rete.
Invito accettato o conversazione aperta = 2.
Dati verificati
Cosa dovrebbe chiarire lo strumento prima di essere utilizzato.
Caso d'usoUtile per DSP, fondatori, agenzie e team di vendita che hanno bisogno di muoversi velocemente senza ignorare il contesto.
Risultato previstoPotenza del segnale: visita, commento, mi piace, risposta, invito accettato.
Prova del metodoCommento recente = 3, vista profilo = 1.
Metodo di verifica
Come trasformare il modello in un'azione attuabile.
- 01 Segnale Commento recente = 3, vista profilo = 1.
- 02 Tempistica Meno di 24 ore = 2, più vecchi di 7 giorni = 0.
- 03 Adatta Decision maker nel settore giusto = 3.
Istruzioni per l'uso
La definizione delle priorità deve rimanere spiegabile
Se la squadra non capisce perché a un vantaggio viene data la priorità, non utilizzerà il punteggio. Mantieni le ragioni brevi e osservabili.
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