Instruções de uso
A pontuação deve desencadear ação
Uma pontuação sem ação é apenas mais uma planilha. Cada limite deve mapear uma próxima etapa clara.
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Decida quem contatar hoje com uma matriz de sinal LinkedIn.
Este recurso transforma sinais LinkedIn dispersos em uma pontuação clara para que as equipes evitem listas frias e acompanhamentos esquecidos.
Eixos de pontuação
Pontuação recomendada
Pontue cada lead em 10. Qualquer lead acima de 7 deve desencadear ação no mesmo dia.
Sinal
0 a 3 pontos com base na força da interação.
Comentário recente = 3, visualização do perfil = 1.
Tempo
0 a 2 pontos com base no frescor.
Menos de 24 horas = 2, mais de 7 dias = 0.
Ajustar
0 a 3 pontos com base na proximidade do ICP.
Tomador de decisão no setor certo = 3.
Relacionamento
0 a 2 pontos com base na proximidade da rede.
Convite aceito ou conversa aberta = 2.
Factos verificados
O que a ferramenta deve esclarecer antes de ser utilizada.
Caso de usoÚtil para SDRs, fundadores, agências e equipes de vendas que precisam agir rapidamente sem ignorar o contexto.
Resultado esperadoIntensidade do sinal: visitar, comentar, curtir, responder, convite aceito.
Prova de métodoComentário recente = 3, visualização do perfil = 1.
Método de verificação
Como transformar o modelo em ação acionável.
- 01 Sinal Comentário recente = 3, visualização do perfil = 1.
- 02 Tempo Menos de 24 horas = 2, mais de 7 dias = 0.
- 03 Ajustar Tomador de decisão no setor certo = 3.
Instruções de uso
A priorização deve permanecer explicável
Se a equipe não entender porque um lead é priorizado, não utilizará a pontuação. Mantenha as razões curtas e observáveis.
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Rede interna
Páginas para ler a seguir.
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