Określ rolę każdego sygnału
Wizyta, komentarz, zmiana tematu lub interakcja z konkurencją nie powinny powodować tego samego działania w zależności od konta i roli.
Zbuduj LinkedIn ABM z ruchu konta.
LinkedIn ABM staje się bardziej przydatny, gdy konta docelowe nie są tylko statyczną listą, ale systemem sygnałów, ról, priorytetów i kolejnych działań.
Najczęstsze błędy ABM
Wybieranie kont bez ostatniego sygnału.
Kontaktowanie się z kilkoma osobami bez właściciela i wspólnej historii.
Synchronizowanie CRM bez wyjaśnienia przyczyny priorytetu.
Docelowy system ABM
Konta uszeregowane według dopasowania, sygnału, roli i świeżości.
Działania koordynowane przez właściciela i historię.
Alerty i CRM zasilane wyłącznie użytecznymi sygnałami.
Połącz konta, osoby i przepływy pracy
Wartość ABM wynika z koordynacji: kto jest właścicielem konta, która osoba ma znaczenie, jaki sygnał się zmienił i jakie działanie będzie następne.
Mierz pętle uczenia się
Odpowiedzi, odrzucenia, spotkania i reaktywowane konta powinny skorygować wyniki i kolejne briefy sprzedażowe.
Podstawowy przewodnik łączący sprzedaż społecznościową, operacje sprzedażowe, CRM, Slack, scoring i procedury oparte na kontach.
Strony do przeczytania dalej.
Rozwiązania
Yadulink do wyszukiwania LinkedIn na koncie korporacyjnym
Zamień LinkedIn w radar ABM dla docelowych kont.
Funkcje
LinkedIn kwalifikacja konta docelowego
Nadaj priorytet kontom LinkedIn pokazującym rzeczywisty ruch.
Przypadki użycia
Monitoruj konta docelowe LinkedIn
Przestań brakować sygnałów z kont docelowych.
Przewodniki
Przewodnik Webhooks i CRM dla sygnałów LinkedIn
Przesuwaj sygnały LinkedIn przez stos przychodów bez niepotrzebnego szumu.