Dodaj do siebie odpowiednie sygnały
Wizyta, komentarz lub polubienie stają się silniejsze, jeśli wynikają z kluczowej roli na koncie już docelowym.
Nadaj priorytet kontom LinkedIn pokazującym rzeczywisty ruch.
Konto docelowe staje się priorytetem, gdy zbiega się kilka sygnałów: odpowiednia rola, niedawna interakcja, zaangażowanie w temat, istniejąca relacja lub aktywność konkurencji.
Bez kwalifikacji konta
Listy ABM pozostają statyczne.
Sygnał potencjalnego klienta nie jest powiązany z kontekstem konta.
CRM nie wie, dlaczego konto znów stało się priorytetem.
Z kwalifikacją Yadulink
Ocena konta na podstawie sygnałów dopasowania, świeżości i LinkedIn.
Role i istniejące relacje widoczne przed działaniem.
Zróżnicowana następna akcja: monitoruj, skontaktuj się, wyznacz trasę lub poczekaj.
Unikaj fałszywych alarmów
Kwalifikacje powinny oddzielać ciekawość społeczną, dopasowanie ICP i ruch komercyjny, aby ograniczyć bezużyteczne działania.
Zachowaj ślad decyzji
Każdy wynik powinien wyjaśniać użyte sygnały, wykluczenia i zalecany następny ruch.
Funkcja ABM pozwalająca uniknąć błędu polegającego na traktowaniu każdego profilu LinkedIn jako izolowanego potencjalnego klienta.
Strony do przeczytania dalej.
Rozwiązania
Yadulink do wyszukiwania LinkedIn na koncie korporacyjnym
Zamień LinkedIn w radar ABM dla docelowych kont.
Funkcje
Ciepłe ustalanie priorytetów leadów LinkedIn
Dowiedz się, z kim się dzisiaj skontaktować i dlaczego.
Integracje
Yadulink i Salesforce: LinkedIn sygnały dla RevOps
Wprowadź ciepłe sygnały LinkedIn do Salesforce bez utraty kontekstu.
Przypadki użycia
Monitoruj konta docelowe LinkedIn
Przestań brakować sygnałów z kont docelowych.