Voeg de juiste signalen bij elkaar
Een bezoek, opmerking of like wordt sterker als het afkomstig is van een sleutelrol bij een account dat al is getarget.
Geef prioriteit aan LinkedIn-accounts die echte beweging laten zien.
Een doelaccount wordt een prioriteit wanneer verschillende signalen samenkomen: relevante rol, recente interactie, onderwerpbetrokkenheid, bestaande relatie of activiteit van concurrenten.
Zonder accountkwalificatie
ABM-lijsten blijven statisch.
Een prospectsignaal is niet gebonden aan de accountcontext.
CRM weet niet waarom een account weer prioriteit kreeg.
Met Yadulink kwalificatie
Accountscore op basis van fit-, frisheid- en LinkedIn-signalen.
Rollen en bestaande relaties zichtbaar vóór actie.
Gedifferentieerde volgende actie: monitoren, contact opnemen, routeren of wachten.
Vermijd valse positieven
Kwalificatie moet sociale nieuwsgierigheid, ICP-fit en commerciële beweging scheiden om nutteloze acties te verminderen.
Houd een beslissingsspoor bij
Bij elke score moeten de gebruikte signalen, de uitsluitingen en de aanbevolen volgende beweging worden uitgelegd.
Een ABM-functie om de fout te vermijden om elk LinkedIn-profiel als een geïsoleerde lead te behandelen.
Pagina's om hierna te lezen.
Oplossingen
Yadulink voor prospectie op basis van ondernemingsaccounts LinkedIn
Verander LinkedIn in een ABM-radar voor doelaccounts.
Kenmerken
Warme LinkedIn leadprioriteit
Weet met wie u vandaag contact moet opnemen, en waarom.
Integraties
Yadulink en Salesforce: LinkedIn signalen voor RevOps
Breng warme LinkedIn-signalen naar Salesforce zonder de context te verliezen.
Gebruiksgevallen
Monitor LinkedIn doelaccounts
Mis geen signalen meer van doelaccounts.