Najdokładniejszym terminem opisującym użytkowników LinkedIn są „członkowie LinkedIn” lub „członkowie LinkedIn”. Następnie słowo zmienia się w zależności od relacji pomiędzy profilami: relacja I stopnia, relacja II stopnia, subskrybent, członek grupy, członek spoza sieci, perspektywa, kandydat, rekruter czy potencjalny klient.

  • Pamiętaj„użytkownik LinkedIn” jest zrozumiały w języku francuskim, ale LinkedIn oficjalnie mówi o członkach. W przypadku strategii sprzedaży czy rekrutacji trzeba pójść dalej i użyć odpowiedniego terminu zgodnie z zaobserwowanym sygnałem.

Szybka reakcja

  • Jeśli szukasz prostego słowapowiedz „członek LinkedIn”.
  • Jeśli mówisz o osobie powiązanej z Tobąpowiedz „związek” lub „związek pierwszego stopnia”.
  • Jeśli dana osoba śledzi Twoje publikacje bez połączeniapowiedz „subskrybuj”.
  • Jeśli zajmujesz się pozyskiwaniem klientówmów „potencjalny” tylko wtedy, gdy dana osoba odpowiada Twojemu celowi i ma to kontekst komercyjny. Nie wszyscy członkowie LinkedIn są potencjalnymi klientami.
  • Jeśli prowadzisz rekrutacjęmów „potencjalny kandydat” tylko wtedy, gdy profil odpowiada stanowisku, umiejętnościom lub puli. Nie wszyscy członkowie LinkedIn są kandydatami.

Warunki LinkedIn, które warto znać

Termin Praktyczna definicja Kiedy go używać
Członek LinkedIn Osoba zarejestrowana na LinkedIn Termin ogólny i oficjalny
Związek I stopnia Osoba połączona bezpośrednio z Tobą Wiadomość bezpośrednia, zamknij sieć
Związek II stopnia Osoba połączona z jednym z Twoich połączeń Zaproszenie, wprowadzenie, poszukiwanie
Związek III stopnia Osoba związana w związku II stopnia Szersze wyszukiwanie
Subskrybuj Osoba śledząca Twoje treści Publiczność, treść, wpływ
Członek grupy Osoba w tej samej grupie na LinkedIn Społeczności i rozmowy tematyczne
Poza członkiem sieci Członek, który nie pasuje do Twojej bliskiej sieci Ograniczona widoczność, czasami możliwa wiadomość InMail

LinkedIn wyjaśnia, że ​​Twoja sieć składa się z połączeń 1., 2. i 3. stopnia, Twoich obserwujących i członków Twoich grup na LinkedIn. Stopień powiązania wpływa również na to, co możesz zobaczyć i jak możesz wchodzić w interakcje.

Związek, kontakt lub subskrybent: różnice

Połączenie LinkedIn to osoba, z którą zgodziłeś się na wzajemne połączenie. LinkedIn twierdzi, że połączenie pierwszego stopnia to kontakt, który znasz i któremu ufasz zawodowo. Możesz wysłać mu wiadomość bezpośrednio na LinkedIn.

Abonent niekoniecznie oznacza związek. W zależności od ustawień może on zobaczyć Twoje publiczne posty w swoim kanale, ale to nie znaczy, że możesz wysyłać mu bezpośrednie wiadomości za darmo. LinkedIn określa również, że relacje pierwszego stopnia automatycznie śledzą Twoje posty i artykuły oraz że każdy członek może Cię obserwować, jeśli pozwalają na to Twoje ustawienia.

Kontakt, w potocznym języku, może oznaczać relację na LinkedIn, osobę zaimportowaną z Twojej książki adresowej lub potencjalnego klienta w Twoim CRM. Aby uniknąć nieporozumień, używaj „relacji LinkedIn”, gdy połączenie jest obustronne, i „kontaktu CRM”, gdy mówisz o wpisie o firmie.

Macierz słownictwa według kontekstu

Kontekst Termin zaleca Termin, którego należy unikać
Artykuł informacyjny Członek LinkedIn Użytkownik premium, jeśli to nie temat
Sieć osobista Relacja na LinkedIn Przyjacielu, chyba że to coś naprawdę osobistego
Treść i odbiorcy Subskrybuj LinkedIn Relacja, jeśli połączenie nie jest wzajemne
Poszukiwanie B2B Kwalifikowany potencjalny klient LinkedIn Ołów, jeśli nie ma kwalifikacji
Rekrutacja Potencjalny kandydat Kandydat, jeśli dana osoba nie ma żadnych żądań
Zarządzanie społecznością Członek, subskrybent, komentator Klient, bez dowodu handlowego
Raportowanie sprzedaży Lead, potencjalny klient, konto docelowe Użytkownik LinkedIn niejasny

Ta precyzja ma znaczenie dla SEO i konwersji. Strona mówiąca o „członkach” zawiera informacje ogólne. Strona mówiąca o „potencjalnych kandydatach na LinkedIn” musi wyjaśniać metodę kwalifikacji. Strona mówiąca o „subskrybentach” musi uwzględniać wzrost liczby odbiorców i publikacje.

Dlaczego słownictwo zmienia Twoją strategię

Złe słownictwo tworzy złe działania. Jeśli zadzwonisz do członków LinkedIn wszystkich potencjalnych klientów, ryzykujesz, że podbicie będzie zbyt szerokie. Jeśli dzwonisz do wszystkich swoich abonentów, przeceniasz swoje możliwości skontaktowania się z nimi. Jeśli nazwiesz wszystkich odwiedzających profil potencjalnymi klientami, zamienisz słaby sygnał w pewność.

Czysta strategia B2B oddziela cztery poziomy

  • Członek LinkedIn: osoba obecna na platformie;

  • sygnał: obserwowalna akcja, taka jak wizyta, komentarz, reakcja lub odpowiedź;

  • potencjalny klient: osoba pasująca do Twojego ICP;

  • priorytetowy lead: perspektywa z kilkoma przydatnymi sygnałami lub mocnym kontekstem.

To właśnie ta progresja pozwala uniknąć zbyt agresywnych sekwencji LinkedIn.

Jak używać tych terminów na swoich stronach SEO

W przypadku bloga lub strony docelowej wybierz słowo pasujące do celu wyszukiwania:

  • „Członkowie LinkedIn” w celu wyjaśnienia platformy;

  • „Relacje w serwisie LinkedIn”, aby porozmawiać o networkingu i przesyłaniu wiadomości;

  • „Abonenci LinkedIn”, aby rozmawiać o treści, odbiorcach i stronach;

  • „Perspektywy LinkedIn”, aby porozmawiać o sprzedaży, kwalifikacjach i rurociągach;

  • „Kandydaci z LinkedIn”, aby porozmawiać o rekrutacji;

  • „Użytkownicy LinkedIn France” w przypadku strony statystycznej lub rynkowej.

Ta ziarnistość pomaga wewnętrznej siatce. Taka strona słownika powinna wskazywać bardziej przydatne strony, gdy cel stanie się komercyjny lub operacyjny.

Aby kontynuować

Typowe błędy

  • Powiedz „połączony”, aby porozmawiać o wszystkich członkach LinkedIn.

  • Mylić subskrybenta i relację.

  • Nazwij potencjalnego klienta osobą, która nie ma ani potrzeb, ani kondycji, ani sygnału.

  • Nazwij kandydata osobą po prostu widoczną w wyszukiwarce.

  • Używaj słowa „przyjaciel” w kontekście zawodowym.

  • Połącz kontakt CRM, relację LinkedIn i subskrybenta w tym samym raportowaniu.

  • Mierz odbiorców LinkedIn bez oddzielania subskrybentów, wyświetleń, komentarzy i relacji.

Często zadawane pytania

Jak oficjalnie nazywają się użytkownicy LinkedIn?

Najdokładniejszym ogólnym terminem jest „członkowie LinkedIn”. LinkedIn również używa słowa „członkowie” w swojej oficjalnej pomocy.

Jaka jest różnica między członkiem LinkedIn a relacją?

Członek to osoba zarejestrowana na LinkedIn. Związek to członek, z którym zaakceptowałeś wzajemne powiązanie, szczególnie związek pierwszego stopnia.

Jaka jest różnica między relacją a obserwatorem na LinkedIn?

Relacja to wzajemne powiązanie. Subskrybent śledzi Twoje treści, ale niekoniecznie jest z Tobą połączony. Według LinkedIn kontakty pierwszego stopnia automatycznie śledzą Twoje posty, a inni członkowie mogą również Cię obserwować, jeśli pozwalają na to Twoje ustawienia.

Czy możemy zadzwonić do potencjalnych użytkowników LinkedIn?

Kwalifikuje się tylko w kontekście komercyjnym. Członek staje się potencjalnym klientem, gdy odpowiada Twojemu celowi, ma prawdopodobną potrzebę lub wykazuje odpowiednie sygnały.

Kim jest członek spoza sieci?

Jest to członek LinkedIn, który nie pasuje do Twoich relacji 1., 2. lub 3. stopnia, Twoich subskrybentów ani Twoich grup. LinkedIn może ograniczyć widoczność niektórych pól w tych profilach.

Przydatne źródła

Pamiętaj o najważniejszym

Użytkownicy LinkedIn są najpierw członkami. Następnie słownictwo zależy od Twojej relacji z nimi: relacja, subskrybent, członek grupy, członek spoza sieci, potencjalny lub potencjalny kandydat.

Jeśli chcesz przekształcić to słownictwo w działania komercyjne lub rekrutacyjne, przetestuj Yadulink, aby zakwalifikować odpowiednich członków LinkedIn, podążaj za sygnałami i ustalaj priorytety przydatnych działań następczych.