Un account LinkedIn Premium è un abbonamento a pagamento che aggiunge funzionalità all’account Basic gratuito: più approfondimenti, più visibilità, InMail secondo il piano, strumenti AI, LinkedIn Learning o funzioni aziendali. Ma non esiste un “Conto Premium” universale. LinkedIn raggruppa diverse offerte sotto il termine Premium, e ciascuna risponde ad un utilizzo diverso.

La domanda giusta quindi non è “dovresti prendere Premium?”, ma “quale problema vuoi risolvere: cercare lavoro, sviluppare la tua rete, vendere, reclutare, rafforzare una Pagina Aziendale o seguire prospect?”

Risposta rapida

Un account LinkedIn Premium viene utilizzato per sbloccare funzioni avanzate che l’account gratuito non offre o limita fortemente. LinkedIn presenta in particolare Premium Career per la ricerca di lavoro, Premium Business per visibilità e networking, Premium All-in-One per determinate esigenze di vendita/marketing/assunzione e Premium Company Page per rafforzare una Pagina. Per la prospezione strutturata delle vendite, LinkedIn distingue anche Sales Navigator, che è più specializzato di Premium Business.

Se desideri solo pubblicare, commentare, mantenere la tua rete e candidarti occasionalmente, l’account gratuito potrebbe essere sufficiente. Se desideri utilizzare InMail, vedere più approfondimenti, analizzare i visitatori del profilo o strutturare un’attività aziendale, Premium può diventare utile, ma solo con un flusso di lavoro chiaro.

I principali tipi di account Premium

Piano Obiettivo principale Buon uso Rischio se mal scelto
Carriera Premium Ricerca lavoro Candidature, visibilità dei recruiter, apprendistati Paga per una necessità una tantum
Affari Premium Rete professionale e visibilità Approfondimenti, profilo, messaggi InMail, ricerca più ampia Confonderlo con Sales Navigator
Tutto in uno premium Esigenze aziendali miste Vendite, marketing, assunzioni secondo disponibilità Acquista troppo grande
Pagina aziendale Premium Pagina aziendale Credibilità, CTA, approfondimenti, conversione dei visitatori Sperando di sostituire una vera strategia di contenuto
Navigatore delle vendite Vendite B2B Lead, account, avvisi, CRM, team di vendita Troppo pesante se non hai un processo
Reclutatore / Assunzione Reclutamento Approvvigionamento e gestione dei candidati Oversize per uso occasionale

Questa matrice limita la cannibalizzazione tra intenzioni. Per conoscere il prezzo, vai a Prezzo LinkedIn Premium. Per confrontare tutti i prodotti LinkedIn a pagamento, leggi Prezzi LinkedIn. Per una prova, vedi LinkedIn Premium gratuito. Per ridurre il costo, vedi LinkedIn Premium più economico.

Account gratuito e account Premium

Il conto Basic gratuito resta utile per

  • creare e aggiornare il tuo profilo;

  • pubblicare contenuti;

  • commentare e interagire;

  • sviluppare la tua rete;

  • inviare messaggi alle relazioni esistenti;

  • richiedere offerte;

  • tieni un orologio semplice.

  • Soprattutto, Premium aggiunge profondità: vedere più segnali, contattare determinate persone al di fuori della rete, accedere a approfondimenti, utilizzare strumenti di intelligenza artificiale, apprendere con LinkedIn Learning secondo il piano o rafforzare una pagina.

LinkedIn indica, ad esempio, che InMail ti permette di inviare un messaggio a un membro con cui non sei connesso, ma che il numero di crediti dipende dal tipo di abbonamento. LinkedIn specifica inoltre che non esiste un piano con crediti InMail illimitati.

Carriera Premium: per l’occupazione

Premium Career è pensato per le persone che vogliono migliorare la propria ricerca lavorativa e la propria crescita professionale. LinkedIn mette in evidenza strumenti come approfondimenti personalizzati, strumenti di intelligenza artificiale, filtri di ricerca avanzati, visibilità dei reclutatori, corsi di LinkedIn Learning e approfondimenti sui visitatori del profilo.

Sceglilo se stai cercando attivamente, se vuoi capire meglio la tua idoneità con determinate offerte o se vuoi rendere il tuo profilo più visibile ai recruiter.

Non sceglierlo se il tuo obiettivo principale è acquisire clienti B2B. In questo caso il dibattito è piuttosto tra Premium Business, Sales Navigator e uno strumento di flusso di lavoro commerciale.

Premium Business: per visibilità e network

Premium Business si rivolge ai professionisti che desiderano sviluppare la propria rete, rafforzare la propria credibilità e ottenere maggiori approfondimenti di business. LinkedIn menziona in particolare il pulsante personalizzato, i contenuti in primo piano, i suggerimenti del profilo AI, le visualizzazioni del profilo a lungo termine, i messaggi InMail e la ricerca più ampia.

Questo è un buon piano se vuoi migliorare la tua presenza individuale, contattare occasionalmente persone esterne alla rete e capire meglio chi è interessato al tuo profilo.

D’altro canto, Premium Business non è sempre sufficiente per una prospezione di vendita organizzata. LinkedIn presenta Sales Navigator come uno strumento specializzato per professionisti e team di vendita, con lead, account, avvisi, CRM e funzioni di collaborazione secondo i piani.

Pagina aziendale Premium e All-in-One

LinkedIn menziona anche la pagina aziendale Premium e il sistema Premium All-in-One nella sua introduzione a Premium. La Pagina Aziendale Premium mira a rendere una Pagina più visibile e più convincente. Premium All-in-One viene presentato come una soluzione più ampia per determinate attività di vendita, marketing e assunzione.

Queste offerte non dovrebbero essere confrontate solo sul prezzo. Confronta invece:

  • chi utilizzerà il piano;

  • quali azioni verranno svolte ogni settimana;

  • quali segnali verranno seguiti;

  • quale risultato dimostrerà che l’abbonamento vale il costo;

  • se la necessità è individuale, di squadra o di pagina aziendale.

Matrice di scelta

La tua esigenza Pianifica di guardare prima Pagina utile
Cerco lavoro Carriera Premium Questa pagina + Prezzo Premium
Vedi più visitatori del profilo Carriera o affari premium chi vede il mio profilo LinkedIn
Contatta alcune persone fuori dalla rete Affari Premium Prezzo LinkedIn Premium
Prospezione con elenchi di lead Navigatore delle vendite Tariffe LinkedIn
Ridurre i costi Buon piano + annuale + prova se idoneo LinkedIn Premium più economico
Prova senza pagare Prova ufficiale se ammissibile LinkedIn Premium gratuito
Sfruttare i segnali commerciali Premium o Sales Navigator + flusso di lavoro Segnali di intenti di LinkedIn

La vera trappola: pagare senza flusso di lavoro

Molti utenti scelgono Premium perché sperano che l’abbonamento faccia il lavoro per loro. Non è questo il caso. Premium può fornire maggiori informazioni e maggiori possibilità di contatto, ma non sostituisce:

  • un profilo chiaro;

  • un obiettivo preciso;

  • messaggi utili;

  • monitoraggio delle risposte;

  • priorità dei prospect;

  • una misura di rendimento.

Se utilizzi Premium per vendere, la metrica giusta non è solo il numero di messaggi InMail. Guarda invece il numero di conversazioni qualificate, visite ulteriori, risposte e opportunità.

Per strutturarlo con Yadulink

Domande frequenti

È un abbonamento LinkedIn a pagamento che dà accesso a funzionalità avanzate a seconda del piano scelto: occupazione, visibilità, rete, Pagina Aziendale, vendita o reclutamento.

Qual è la differenza tra LinkedIn gratuito e Premium?

L’account gratuito ti consente di pubblicare, creare reti, applicare e mantenere un profilo. Premium aggiunge approfondimenti, InMail, strumenti AI, LinkedIn Learning o funzioni avanzate a seconda dell’abbonamento.

Premium Business è sufficiente per effettuare prospect?

Potrebbe essere sufficiente per un uso individuale limitato. Per la prospezione B2B strutturata con lead, account, avvisi e CRM, Sales Navigator è generalmente più adatto.

Puoi provare LinkedIn Premium gratuitamente?

Sì, se il tuo account è idoneo per una prova. LinkedIn afferma che l’idoneità, la durata e i termini possono variare e potrebbe essere richiesta una carta di credito.

Cosa succede se annulliamo Premium?

LinkedIn afferma che dopo la cancellazione, l’account ritorna al piano Basic gratuito e perde le funzionalità Premium alla fine del ciclo di fatturazione a pagamento. Per una prova gratuita, l’accesso potrebbe interrompersi immediatamente.

Fonti utili

Ricorda l’essenziale

Un account LinkedIn Premium non è un prodotto valido per tutti. È una famiglia di abbonamenti. La scelta giusta dipende dal tuo utilizzo: impiego, visibilità, rete, Pagina aziendale, vendita o reclutamento.

Se utilizzi LinkedIn Premium o Sales Navigator per vendere, prova Yadulink per trasformare visualizzazioni, risposte, messaggi e segnali del profilo LinkedIn in priorità di vendita misurabili.