Il termine più accurato per parlare degli utenti di LinkedIn è “membri LinkedIn” o “membri LinkedIn”. Poi, la parola cambia a seconda della relazione tra i profili: relazione di 1° grado, relazione di 2° grado, iscritto, membro del gruppo, membro fuori rete, prospect, candidato, reclutatore o potenziale cliente.

  • Ricorda“utente LinkedIn” rimane comprensibile in francese, ma LinkedIn parla ufficialmente di membri. Per una strategia di vendita o di reclutamento bisogna andare oltre e utilizzare il termine giusto in base al segnale osservato.

Risposta rapida

  • Se stai cercando la parola semplicedì “membro LinkedIn”.
  • Se parli di una persona a te collegatadì “parentela” o “relazione di 1° grado”.
  • Se la persona segue le tue pubblicazioni senza essere collegatadì “iscriviti”.
  • Se lavori nel prospectingdì “prospect” solo quando la persona corrisponde al tuo target e c’è un contesto commerciale. Non tutti i membri di LinkedIn sono potenziali clienti.
  • Se stai reclutandodì “potenziale candidato” solo quando il profilo corrisponde a una posizione, una competenza o un pool. Non tutti i membri di LinkedIn sono candidati.

Termini di LinkedIn da conoscere

Termine Definizione pratica Quando usarlo
Membro di LinkedIn Persona registrata su LinkedIn Termine generale e ufficiale
Relazione di 1° grado Persona collegata direttamente a te Messaggio diretto, chiudi rete
Relazione di 2° grado Persona connessa a una delle tue connessioni Invito, presentazione, prospezione
Relazione di 3° grado Persona legata ad una relazione di 2° grado Ricerca più ampia
Iscriviti Persona che segue i tuoi contenuti Pubblico, contenuto, influenza
Membro del gruppo Persona nello stesso gruppo LinkedIn Comunità e conversazioni tematiche
Membro della rete fuori Membro che non rientra nella tua rete più vicina Visibilità limitata, InMail a volte possibile

LinkedIn spiega che la tua rete è composta da connessioni di 1°, 2° e 3° grado, dai tuoi follower e dai membri dei tuoi gruppi LinkedIn. Il grado di relazione influenza anche ciò che puoi vedere e il modo in cui puoi interagire.

Relazione, contatto o iscritto: le differenze

Una connessione LinkedIn è qualcuno con cui hai concordato una connessione reciproca. LinkedIn afferma che una connessione di 1° grado è un contatto che conosci e di cui ti fidi professionalmente. Puoi inviargli un messaggio direttamente su LinkedIn.

Un abbonato non è necessariamente una relazione. Può vedere i tuoi post pubblici nel suo feed a seconda delle tue impostazioni, ma ciò non significa che puoi inviargli un messaggio diretto gratuitamente. LinkedIn specifica inoltre che le relazioni di primo grado seguono automaticamente i tuoi post e articoli e che qualsiasi membro può seguirti se le tue impostazioni lo consentono.

Un contatto, nel linguaggio comune, può designare una relazione LinkedIn, una persona importata dalla tua rubrica o un prospect presente nel tuo CRM. Per evitare confusione, utilizza “relazione LinkedIn” quando la connessione è reciproca e “contatto CRM” quando parli di una scheda di attività commerciale.

Matrice del vocabolario in base al contesto

Contesto Il termine consiglia Termine da evitare
Articolo informativo Membro di LinkedIn Utente Premium se questo non è l’argomento
Rete personale Relazione LinkedIn Amico, a meno che non sia veramente personale
Contenuti e pubblico Iscriviti a LinkedIn Relazione, se la connessione non è reciproca
Prospezione B2B Prospetto LinkedIn qualificato Dirigere se non esistono qualifiche
Reclutamento Potenziale candidato Candidato se la persona non ha richiesto nulla
Gestione della comunità Membro, abbonato, commentatore Cliente, senza prova commerciale
Reportistica sulle vendite Lead, potenziale cliente, account di destinazione Utente LinkedIn vago

Questa precisione è importante per la SEO e le conversioni. Una pagina che parla di “membri” risponde a informazioni generali. Una pagina che parla di “prospettive LinkedIn” deve spiegare un metodo di qualificazione. Una pagina che parla di “iscritti” deve affrontare la crescita del pubblico e delle pubblicazioni.

Perché il vocabolario cambia la tua strategia

Il cattivo vocabolario crea cattive azioni. Se chiami i membri LinkedIn di tutti i potenziali clienti, rischi di rispondere in modo troppo ampio. Se chiami tutti i collegamenti dei tuoi abbonati, stai sopravvalutando la tua capacità di contattarli. Se chiami lead tutti i visitatori del profilo, trasformi un segnale debole in certezza.

Una strategia B2B pulita separa quattro livelli

  • Membro LinkedIn: persona presente sulla piattaforma;

  • segnale: azione osservabile come visita, commento, reazione o risposta;

  • prospect: persona che corrisponde al tuo ICP;

  • lead prioritario: prospect con diversi segnali utili o un contesto forte.

È questa progressione che evita sequenze LinkedIn eccessivamente aggressive.

Come utilizzare questi termini nelle tue pagine SEO

Per un blog o una landing page, scegli la parola che corrisponde all’intento di ricerca:

  • “Membri LinkedIn” per spiegare la piattaforma;

  • “Relazioni LinkedIn” per parlare di networking e messaggistica;

  • “Iscritti LinkedIn” per parlare di contenuti, audience e pagine;

  • “Prospettive LinkedIn” per parlare di vendite, qualificazione e pipeline;

  • “Candidati LinkedIn” per parlare di reclutamento;

  • “Utenti LinkedIn France” per una pagina statistica o di mercato.

Questa granularità aiuta la mesh interna. Una pagina di glossario come questa dovrebbe puntare a pagine più utili una volta che l’intento diventa commerciale o operativo.

Per continuare

Errori comuni

  • Di’ “connesso” per parlare di tutti i membri di LinkedIn.

  • Confondere abbonato e relazione.

  • Chiama un potenziale cliente come una persona che non ha né bisogno, né idoneità, né segnale.

  • Chiamare candidato una persona semplicemente visibile in una ricerca.

  • Utilizzare “amico” in un contesto professionale.

  • Combina contatto CRM, relazione LinkedIn e abbonato nello stesso reporting.

  • Misura il pubblico di LinkedIn senza separare iscritti, impressioni, commenti e relazioni.

Domande frequenti

Come vengono chiamati ufficialmente gli utenti di LinkedIn?

Il termine generale più accurato è “membri LinkedIn”. LinkedIn utilizza anche la parola “membri” nella sua guida ufficiale.

Qual è la differenza tra membro di LinkedIn e relazione?

Un membro è una persona registrata su LinkedIn. Una relazione è un membro con il quale hai accettato una connessione reciproca, in particolare una relazione di primo grado.

Qual è la differenza tra relazione e follower su LinkedIn?

Una relazione è una connessione reciproca. Un iscritto segue i tuoi contenuti, ma non è necessariamente connesso a te. Secondo LinkedIn, le connessioni di primo grado seguono automaticamente i tuoi post e anche altri membri possono seguirti se le tue impostazioni lo consentono.

Possiamo chiamare gli utenti potenziali di LinkedIn?

Solo in un contesto commerciale si qualifica. Un membro diventa un potenziale cliente quando corrisponde al tuo target, ha un bisogno probabile o mostra segnali rilevanti.

Cos’è un membro fuori rete?

Questo è un membro di LinkedIn che non si adatta alle tue relazioni di 1°, 2° o 3° grado, ai tuoi iscritti o ai tuoi gruppi. LinkedIn potrebbe limitare la visibilità di determinati campi per questi profili.

Fonti utili

Ricorda l’essenziale

Gli utenti di LinkedIn sono prima membri. Quindi, il vocabolario dipende dalla tua relazione con loro: relazione, abbonato, membro del gruppo, membro fuori rete, potenziale cliente o potenziale candidato.

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