Die durchschnittliche Engagement-Rate auf LinkedIn hat keinen universellen Wert. In der Praxis kann eine Unternehmensseite je nach Größe und Branche 0,5 % bis 2 % als normale Benchmark in Betracht ziehen, während ein persönliches B2B-Profil oft 3 % bis 5 % für relevante Inhalte anstreben kann. Bei über 5 % beginnt der Beitrag im Allgemeinen hervorzustechen, insbesondere wenn die Interaktionen von der richtigen Zielgruppe stammen.

  • Denken Sie daranDie LinkedIn-Engagement-Rate wird hauptsächlich aus Interaktionen dividiert durch Impressionen berechnet. Aber für ein B2B-Team ist das eigentliche Problem nicht nur „wie viele Leute antworten“. Es geht darum, „welche Menschen reagieren, welchen kommerziellen Wert sie haben und welche Maßnahmen ausgelöst werden sollten“.

LinkedIn-Engagement-Rate-Formel

LinkedIn stellt die Engagement-Rate als das Verhältnis zwischen Interaktionen und Impressionen eines Beitrags dar. Zu den Interaktionen zählen Klicks, Reaktionen, Kommentare und Shares. Impressionen sind Aufrufe, die gemessen werden, wenn Inhalte auf dem Bildschirm ausreichend sichtbar sind oder wenn darauf geklickt wird.

Die einfachste Formel lautet daher

Formel Lesen
Interaktionen/Impressionen x 100 Engagement-Rate pro Impression
Reaktionen + Kommentare + Shares + Klicks Interaktionsdatenbank, die LinkedIn Analytics am nächsten kommt
Hilfreiche Kommentare / Eindrücke x 100 Strengere Lesart für B2B
Profilbesuche oder Nachrichten nach dem Beitrag/Impressionen x 100 Pipeline-orientiertes Lesen
  • BeispielWenn ein Beitrag 4.000 Impressionen, 80 Reaktionen, 12 Kommentare, 5 Shares und 43 Klicks erhält, summiert er sich auf 140 Interaktionen. Die Engagement-Rate pro Impression liegt somit bei 3,5 %.

Lesematrix

LinkedIn-Kontext Vorsichtiger Maßstab Wie ist es zu interpretieren
Große B2B-Unternehmensseite 0,5 % bis 1,5 % Normal, wenn auf der Seite hauptsächlich Markenwerbung ausgestrahlt wird
Nischengeschäftsseite 1 % bis 3 % Korrigieren Sie, wenn die Beiträge eine bestimmte Zielgruppe ansprechen
Gründer-, Berater- oder Vertriebsprofil 3 % bis 5 % Gutes Signal, wenn die Interaktionen von Zielinteressenten oder Kollegen stammen
Dokument, Karussell oder Mehrbild 5 % und mehr Formatieren Sie oft ansprechender, um die Qualität der Kommentare zu überprüfen
Viraler Beitrag außerhalb von ICP Sehr variabel Vielleicht schmeichelhaft, aber kommerziell schwach

Diese Matrix muss ein Maßstab bleiben, kein Gesetz. Ein 1,2 %-Beitrag kann großartig sein, wenn er 15 qualifizierte Interessenten anzieht. Ein 8 %-Beitrag kann nutzlos sein, wenn er nur Reaktionen außerhalb der Zielgruppe hervorruft.

Analyse-Workflow

  • 01

    Trennen Sie persönliche Beiträge, Unternehmensseitenbeiträge und gesponserte Inhalte.

  • 02

    Berechnen Sie die Rate pro Impression, nicht nur pro Abonnentenzahl.

  • 03

    Vergleichen Sie Beiträge nach Format: Text, Bild, Video, Dokument, Mehrfachbild, Umfrage.

  • 04

    Isolieren Sie Beiträge, die von einem Kundenproblem oder einem Kaufsignal sprechen.

  • 05

    Schauen Sie sich an, wer interagiert: Funktion, Unternehmen, Branche, Dienstalter, Beziehung zu Ihrem ICP.

  • 06

    Identifizieren Sie die Abfolge der Aktionen: Profilbesuch, Abonnement, Nachricht, angenommene Einladung, Antwort.

  • 07

    Klassifizieren Sie Beiträge in drei Gruppen: Sichtbarkeit, Konversation, Pipeline.

  • 08

    Verwandeln Sie die besten Themen in neue Beiträge, SEO-Seiten, E-Mails oder Follow-up-Skripte.

Die klassische Falle besteht darin, nur den Durchschnittskurs des Monats zu analysieren. Diese Zahl kann zwei gegensätzliche Realitäten verschleiern: viele kleine, durchschnittliche Beiträge oder ein paar sehr nützliche Beiträge, umgeben von Inhalten ohne Wirkung. Um fortzufahren, müssen Sie zur Ebene des Beitrags und des Profils gehen, mit dem interagiert wurde.

Checkliste vor dem Abschluss

  • Verfügt der Beitrag über genügend Eindrücke, um interpretiert zu werden?

  • Ist das Format des Beitrags mit anderen Beiträgen in diesem Zeitraum vergleichbar?

  • Sind Klicks in Ihrer Berechnung enthalten?

  • Sind die Kommentare relevant oder nur eine Gefälligkeit?

  • Entsprechen die eingestellten Personen Ihrem kommerziellen Ziel?

  • Hat der Beitrag Profilaufrufe oder Nachrichten generiert?

  • Kann das Thema auf einer SEO-Seite, einem Landing oder einer Sequenz wiederverwendet werden?

  • Wird das Ergebnis mit Ihren eigenen historischen Daten verglichen und nicht nur mit einem öffentlichen Benchmark?

Warum der Durchschnittspreis nicht ausreicht

Ein öffentlicher LinkedIn-Benchmark gibt eine Größenordnung an. Dabei werden nicht immer Ihre Positionierung, die Reife Ihres Publikums, Ihr Land, Ihre Sprache, Ihr Format oder die Größe Ihres Netzwerks berücksichtigt. Aus diesem Grund hängt eine „gute“ Engagement-Rate zunächst von der Rolle des Inhalts ab.

Für eine B2B-SaaS-Marke kann ein Beitrag, der ganz oben im Funnel steht, viele Reaktionen und wenig Pipeline hervorrufen. Umgekehrt kann ein bestimmter Beitrag zu einem LinkedIn-Automatisierungsproblem weniger Aufsehen erregen, aber Gründer, Agenturen oder Vertriebsmitarbeiter ansprechen, die das Problem tatsächlich haben.

Eine gute Überwachung erfolgt daher auf mehreren Ebenen

Ebene Nützliche Frage Entscheidung
Sichtbarkeit Erreicht das Thema genügend Menschen? Format oder Hook fortsetzen
Engagement Reagieren die Leute wirklich? Sich mit dem Thema oder der Kontroverse befassen
Absicht Interagieren die richtigen Leute? Fügen Sie diese Profile einer Hotlist hinzu
Konvertierung Erzeugt der Beitrag eine Konversation? Eine Erinnerung oder Nachricht auslösen

Verknüpfung von Engagement und kommerziellen Signalen

Für Yadulink ist die Engagement-Rate nicht das Ende der Analyse. Es wird verwendet, um ausnutzbare Signale zu erkennen: ein Interessent, der einen Kommentar abgibt, ein Entscheidungsträger, der das Profil nach einem Beitrag besucht, eine Person, die eine Einladung annimmt, nachdem sie einen Inhalt gesehen hat, oder ein Unternehmen, das mehrmals auf dasselbe Thema zurückkommt.

Das ist der Unterschied zwischen Social-Media-Berichterstattung und einem kommerziellen System. In der Berichterstattung heißt es: Dieser Beitrag hat 3,5 % erreicht. Das kommerzielle System sagt: Dieser Beitrag hat Reaktionen von drei SaaS-Gründern, zwei Personalvermittlern und einer LinkedIn-Agentur hervorgerufen, daher müssen wir den folgenden Maßnahmen Priorität einräumen.

Um diesen Übergang vom Engagement zum Handeln zu strukturieren, können Sie diesen Artikel verlinken mit:

So verbessern Sie die Engagement-Rate

Beginnen Sie mit dem Haken. Die ersten beiden Zeilen sollten klar machen, warum der Leser aufhören sollte. Vermeiden Sie vage Einleitungen wie „kleine Reflexion des Tages“. Stellen Sie das Problem direkt, insbesondere wenn Sie eine vielbeschäftigte B2B-Zielgruppe ansprechen.

Als nächstes arbeiten Sie an der Spezifität. Ein „How to Prospect“-Beitrag ist zu weit gefasst. Ein Beitrag „Wie man LinkedIn-Profilbesuche in saubere Follow-ups umwandelt“ spricht eine spezifischere Zielgruppe an und führt oft zu besseren Kommentaren.

Abschließend können Sie die Formate variieren, ohne das Thema aus den Augen zu verlieren. Aktuelle von Sprout Social zitierte Benchmarks zeigen, dass Multi-Image-, native Dokument- und Videoformate gute Durchschnittswerte erzielen können. Aber einen niedrigen Blickwinkel wird das Format nicht retten. Das Format soll die Idee leichter verständlich machen.

FAQ

Was ist eine gute LinkedIn-Engagement-Rate?

Bei einer Unternehmensseite können je nach Größe und Branche bereits 1 % bis 3 % richtig sein. Für ein persönliches B2B-Profil sind 3 % bis 5 % oft ein guter Richtwert. Achten Sie bei über 5 % besonders darauf, ob die Interaktionen von Ihrer Zielgruppe stammen.

Sollen wir die Rate pro Impression oder pro Abonnenten berechnen?

Um einen Beitrag zu analysieren, ist die Impressionsrate am saubersten, da sie die Interaktionen in Bezug auf Personen misst, die dem Inhalt ausgesetzt sind. Die Rate pro Abonnent kann verwendet werden, um die Gesamtleistung eines Kontos zu vergleichen, sie ist jedoch für einen bestimmten Beitrag weniger genau.

Zählen Klicks beim LinkedIn-Engagement?

LinkedIn berücksichtigt Klicks in seinen Seitenanalyse-Interaktionen. Dies ist nützlich, um das Interesse zu messen, aber im B2B-Bereich ist es notwendig, schwache Klicks von starken Signalen wie relevanten Kommentaren, Profilbesuchen, Nachrichten oder Antworten zu unterscheiden.

Bedeutet eine hohe Engagement-Rate, dass sich der Beitrag verkauft?

Nein. Ein Beitrag kann viel fesseln, ohne Chancen zu generieren. Für ein Vertriebsteam ist es am wichtigsten, herauszufinden, wer interagiert hat und ob diese Interaktion zu einem Gespräch werden kann.

Wie folge ich den richtigen Signalen nach einem Beitrag?

Verfolgen Sie Kommentare, Zielprofilreaktionen, Profilbesuche, Verbindungsanfragen, Nachrichten und Antworten. Klassifizieren Sie dann Personen anhand ihrer Nähe zu Ihrem KPI und lösen Sie eine einfache Aktion aus.

Nützliche Quellen

– Ersteller – LinkedIn-Engagement-Rate-Benchmarks nach Branche

Denken Sie an das Wesentliche

Die durchschnittliche LinkedIn-Engagement-Rate ist nützlich für die Positionierung, sollte aber nicht allein Ihre Strategie vorantreiben. Berechnen Sie es richtig, vergleichen Sie es nach Format und Kontotyp und schauen Sie sich dann insbesondere die Personen an, die hinter den Interaktionen stehen.

Wenn Sie von der Berichterstattung zur Pipeline wechseln möchten, testen Sie Yadulink, um LinkedIn-Signalen zu folgen, die richtigen Profile zu priorisieren und Ihre Inhalte in konkrete kommerzielle Aktionen umzuwandeln.