Wanneer meerdere campagnes parallel lopen, bestaat het risico niet alleen uit technische duplicatie. Het creëert concurrerende benaderingen van hetzelfde profiel en verliest uit het oog wie de eigenaar is van de relatie.
Twee reeksen maken vanuit verschillende hoeken contact met dezelfde prospect.
De ene campagne volgt op, terwijl de andere al een antwoord of uitsluiting heeft.
De prestaties zijn vertekend omdat de broncampagne en de actieve campagne gemengd zijn.
Eén actief gesprek per prospect vóór elke nieuwe gevoelige actie.
Attributie tussen de campagne die de lead heeft gevonden en de campagne die de relatie aangaat.
Uitsluitingen, concepten en vervolgacties die verband houden met dezelfde verkoopgeschiedenis.
Dezelfde prospect kan afkomstig zijn van een bericht van een concurrent, een zoekopdracht, een CRM-lijst of een inkomend antwoord. Het besluit moet de geschiedenis onderzoeken voordat een nieuw bericht wordt gelanceerd.
De ene campagne kan de prospect ontdekken, terwijl een andere campagne al eigenaar is van het gesprek. Beide signalen moeten zichtbaar blijven zonder twee benaderingen te sturen.
Het geheugen, concepten en uitsluitingen van agenten moeten een vervolg, uitnodiging of antwoord voorkomen dat in tegenspraak is met de huidige relatiestatus.
Kenmerken
Keur LinkedIn berichten goed voordat ze worden verzonden.
Kenmerken
Ga naar messaging wanneer de prospect al in uw netwerk zit.
Kenmerken
Houd de verkoopcontext tussen elke LinkedIn-actie.
Kenmerken
Voer LinkedIn-campagnes uit op basis van signalen, niet op basis van ruw volume.